Aujourd’hui nous sommes tous hyper-connectés, c’est-à-dire qu’à chaque instant on peut être sollicité. Qu’il s’agisse d’un SMS amical ou amoureux, d’une image provenant d’une application dédiée ou encore d’une notification nous rappelant que l’on doit se rendre à un concert ou à un vernissage ce soir-là, nos smartphones sont en permanence en train de nous communiquer quelque chose. Or si l’on regarde ce phénomène du point de vue d’une entreprise, il s’agit là d’une bénédiction ! En effet il n’y a plus qu’à trouver le bon moyen pour insérer, parmi tous ces messages, une publicité ou un message à caractère commercial, quel qu’il soit. En revanche il faut que cette entreprise connaisse notre numéro de téléphone ou soit connectée à notre compte sur nos applications.
Acheter des fichiers de prospection
L’une des possibilités qu’une entreprise a désormais à sa disposition c’est l’achat de fichiers de prospection. Qu’est-ce donc que cela ? Il s’agit de fichiers informatiques regroupant des panels de consommateurs, dans lesquels sont indiqués, justement, un moyen de les contacter, pour pouvoir les démarcher commercialement, leur proposer une promotion, ou simplement pour se faire connaître d’eux. Ainsi s’ils ont besoin de ses services tout de suite, il ne lui reste plus qu’à réaliser la vente directement auprès du consommateur, dans le cas contraire, elle a au moins gagné à se faire connaître de nouveaux prospects. Plus tard elle pourra toujours chercher à les joindre à nouveau pour leur faire une nouvelle proposition.
Le monde du marketing
C’est ainsi que la majeure partie des entreprise fonctionnent désormais : aller chercher le prospect là où il se trouve, en fonction de ce qu’il aime, de la communauté dont il fait partie – sportive, religieuse, politique… – et ainsi de sélectionner ceux de ces prospects qui seront à même de devenir des clients. Reste à employer les meilleurs commerciaux pour faire ce travail de séduction, ou de persuasion et le portefeuille client de la société peut tout-à-coup s’étoffer de façon conséquente. Il existe pour réussir à trouver les bonnes personnes différentes façons de pratiquer le marketing et la publicité,reste à trouver les plus adaptés.
